В своей практике я достаточно часто сталкиваюсь с тем, что когда люди хотят и мечтают о своем бизнесе, на самом деле они бизнеса не хотят. Они хотят разного. Кто-то денег, и ему кажется, что в бизнесе их много, кто- то просто тупо не хочет ходить в офис, кто-то устал от начальника, а у кого-то вообще бизнес завязан на нечто странное.
деньги
«Найди нормальную работу!»
Как только ты уходишь в свободное плавание, неважно, свой это бизнес или фриланс, откуда-то обязательно прилетает совет «Перестань страдать фигней, найди нормальную работу». И это, с одной стороны, обидно – тебя не принимают, тебя не понимают, тебя не поддерживают. И ты с высокой степенью вероятности впадаешь в состояние ребенка, которому обидно, или в состояние подросткового бунта, когда ты прав, а они все не правы и им нужно срочно все доказать.
Но что будет, если посмотреть с другой стороны? Ну, например, если это просто родительский страх за вас, или понимание этого другого, что «я бы точно не смог и у меня бы точно не получилось». И если это прилетело от родителей, то тут стоит задуматься вот о чем. Да, это их страхи, но в какой степени эти страхи и ваши тоже?
Ребенок от семейной системы оградиться или отстроиться не может. Никогда. Ни при каких обстоятельствах. Никакой ребенок, даже вундеркинд. Если у него в наличии есть мозг, то в этом мозге есть зеркальные нейроны, и значит ребенок будет считывать все, что происходит вокруг и усваивать как закон, потому что это и есть законы, по которым функционирует данная семейная система. Ему для жизни надо эти законы выучить, знать, применять.
Что делать, если у вас куча идей и ни одного прибыльного бизнеса.
Недавно я писала, почему некоторые люди, имея массу бизнес идей, не реализовывают их на практике. То есть, идей полный блокнот, бизнесов ноль. И мне стали задавать вопросы, что с этим в итоге делать-то?
И первое, что я предлагаю вам сделать – представить, что вот вы со своим блокнотом пытаетесь начать реализовывать хотя бы один план, одну идею. Что вы при этом чувствуете? Какие эмоции у вас возникают сразу, как только в голове формируется картинка этого процесса?
Почему я не верю, что могу заработать на любимом деле?
Тема в последние годы актуальная, как и идея зарабатывать на том, что вам нравится.
У меня в связи с этим вопрос – а на нелюбимом деле вы заработать можете? И здесь вопрос не просто на чем вы зарабатываете, а можете ли вы в принципе заработать те деньги, которые вам хочется заработать. И уже потом думать про зарабатывание на любимом занятии. Потому что на свете есть масса занятий, на которых заработать сложно или практически невозможно. Я говорю о сколько-нибудь ощутимых суммах, которые позволят вам чувствовать себя устойчиво, защищенно, которые позволят накапливать финансовую подушку и так далее.
«Я боюсь, что я не найду достаточного количества клиентов»
Один из основных страхов начинающего предпринимателя – это страх не найти достаточного количества клиентов. И страх этот вполне себе обоснован. Мы довольно часто встречаем и бизнесы, и экспертов, которые вынуждены менять сферу деятельности, потому что «не пошло».
Но что именно не пошло? И почему не пошло именно у вас? Эти вопросы или не возникают вообще, или человек на них дает удобный для себя ответ.
«Клиенты экономят» – про снижение среднего чека и устойчивость бизнеса.
Любой кризис несет для людей осознание реальной ценности вещей. В этом безусловный плюс кризисов — мы начинаем более осознанно относиться к тому, что мы потребляем. Но интересный факт, при этом в кризис люди меньше потреблять не начинают, большинство так же тратит те же суммы, что и до кризиса. По факту люди перераспределяют траты, исключая или снижая траты по тем позициям, которые не важны или не так важны.
Фактически когда случается кризис, он активирует страх неопределенности будущего, человек начинает ждать ухудшения ситуации, организм автоматически включает режим выживания (витальную функцию). Когда мы выживаем, мы начинаем не потреблять меньше, а переживать больше. Потреблять меньше мы начнем, когда действительно случится голод или развал экономической системы приведет к тотальному обесцениванию денег (как, например, было в революцию или похожее было в после развала СССР). Но пока этого не произошло, потребление остается плюс-минус на том же уровне.
«А что, если завтра все рухнет?» – парализующий страх потери дохода.
Парализующий страх потери дохода – вещь, характерная для кризисных периодов, когда в экономике черт знает что, когда инфляция растет или вообще галопирует, бизнес-активность сворачивается, когда закрываются предприятия, магазины, маленькие конторы, когда пустеют торговые центры, когда то, что происходит на рынке день за днем, говорит о том, что дальше будет только хуже.
Мы весьма четко считываем то, что витает в воздухе и наш мозг запускает автоматические сценарии. Первая реакция – это страх. Страх, что эти жернова кризиса перемелют вас, ваш бизнес или бизнес вашего работодателя, и вы останетесь без работы. И мозг рисует самые негативные и мрачные сценарии. А дальше по нарастающей – чем больше негативной информации извне, тем больше страхов мы проживаем, тем более безнадежным и беспросветным кажется будущее. Потому что оказываясь в этом потоке кризиса, мы не знаем, что делать. Мы уже все попробовали, но если бы этот кризис был на уровне моего мелкого бизнеса или просто на уровне корпорации, в которой я работаю, то у меня была бы надежда найти выход, или в худшем случае найти новую работу.
Про «большой чек», собственную ценность и неуверенность в себе.
СОВЕТ ЭТОЙ НЕДЕЛИ:
Что нужно, чтобы продавать свои услуги дороже, чем сейчас?
Для начала нужно ответить себе на вопрос, а вы сами готовы заплатить за свою услугу столько денег? Если не готовы, то и другие не будут готовы. Просто потому, что даже для вас самих эта услуга не стоит столько, сколько вы хотите за нее получить.
Люди эмпаты, все, что вы чувствуете в отношении самого себя, они считывают. И поэтому реагируют ровно так, как вы сами реагируете на себя, свои желания, свои навыки, и показывают вам, насколько вы цените себя, как человека или профессионала.
Про сопротивление
Каждый раз, когда мне задают вопросы про прокрастинацию, про лень, про «что делать, чтобы встать с дивана и лечь в направлении мечты» я говорю о том, что если не можешь – значит нет ресурса. И это так, потому что твоя мечта тебя стимулирует меньше, чем диван, который «кричит громче всех», но если копнуть чуть глубже, то возникает вопрос – а куда девается этот ресурс? А если копнуть еще глубже, то на поверхность вылезет сопротивление. Т.е. я сам создаю сопротивление, чтобы не двигаться к цели. И получается, что ресурс есть, но мы его просто не можем или не хотим направить на реализацию своих желаний.
Совет от Наны
СОВЕТ ЭТОЙ НЕДЕЛИ:
Как научиться заканчивать проекты? На стадии планирования чувствую себя практически гением – цели и стратегия, задачи и планы, контрольные точки и возможные проблемы – все складывается легко и просто. И вот, когда уже надо просто садиться и работать – мне не интересно, в голове-то у меня проект уже готов. В итоге я вроде бы и занят, а денег нет.
Тут 2 аспекта, которые провоцируют такие ситуации.
1) Вы избегаете быть видимым. Задайте себе вопрос, что может случится такого, что вам не понравится, если вы закончите проект? И тут возможны варианты – все увидят, что я не так прекрасен, как мне кажется в моей голове, а этого я допустить не могу, поэтому я лучше ничего не буду делать, чем позволю меня оценивать.